Combien de créas publicitaires tester par mois quand on est un organisme de formation ?

En bref : Pour qu'une publicité Meta trouve vos futurs stagiaires, il faut lui donner plusieurs créas à comparer. La méthode Go Scale : une idée testée par semaine, déclinée dans plusieurs styles (le dirigeant, la voix des stagiaires, l'expert du métier, le tutoriel, la série, la tendance), avec des règles écrites avant de dépenser pour savoir quoi couper et quoi garder.

Pourquoi une seule publicité ne suffit pas

Une seule publicité, c'est un seul pari. Si elle ne plaît pas, vous ne savez pas si le problème vient de l'idée, du format, de l'accroche ou du public. Et l'algorithme de Meta n'a rien à comparer : il diffuse ce que vous lui donnez, bien ou mal.

Les grands réseaux de formation ne font pas comme ça. Ils lancent plusieurs créas sur la même idée, regardent laquelle fait venir des rendez-vous, et coupent les autres. Un organisme indépendant peut appliquer la même méthode, à son échelle.

Combien de créas faut-il tester ?

Le bon repère n'est pas un nombre de créas par mois, c'est un rythme : une idée par semaine, déclinée en plusieurs styles. Chez Go Scale, on décline chaque idée dans cinq styles environ, choisis parmi six. Sur un mois, ça donne quatre idées testées et une vingtaine de créas, ce qui suffit pour apprendre vite sans disperser le budget.

Ce qui compte, c'est que chaque créa réponde à une question précise. Une créa sans idée derrière ne vous apprend rien, qu'elle marche ou non.

Une idée, plusieurs styles : la méthode

On part d'une hypothèse : une phrase qui dit à qui on parle, de quoi, et pourquoi maintenant. Par exemple : « les dirigeants qui forment toute la journée perdent les demandes qui arrivent le soir ».

Cette idée est ensuite déclinée dans plusieurs des six styles qu'on utilise pour les organismes de formation :

• Le dirigeant : il parle à ses futurs stagiaires, filmé au téléphone, sans logo dans les premières secondes.
• La voix des stagiaires : un ancien stagiaire ou un formateur raconte, image brute.
• L'expert du métier : un professionnel du métier visé explique ce qu'on attend d'un débutant.
• Le tutoriel : on montre une étape du métier ou de la formation, et on finit sur le résultat.
• La série en trois épisodes : le problème, la méthode, la preuve, montrés dans l'ordre.
• La tendance : un format du moment, repris au bon moment de l'année (rentrée, janvier).

Si l'idée ne marche dans aucun style, c'est l'idée qui est en cause. Si elle marche dans un seul style, vous savez quoi décliner la semaine suivante.

Comment savoir quelle créa garder

On écrit les règles avant de dépenser. Sinon, on décide au feeling, et on garde souvent la créa qu'on préfère plutôt que celle qui rapporte.

Les règles tiennent en trois questions :

• À partir de quelle dépense juge-t-on une créa ?
• Quel coût par rendez-vous la fait couper ?
• Quel coût par rendez-vous la fait décliner en variantes ?

Le chiffre à regarder en premier est le coût par rendez-vous tenu, pas le coût par clic. Un clic bon marché qui ne prend jamais rendez-vous ne vaut rien.

Faut-il tourner beaucoup de vidéos ?

Pas autant qu'on le croit. Le style « dirigeant » demande votre visage, mais filmé au téléphone : une feuille de tournage qui dit seulement ce qui se dit, vidéo par vidéo, et une séance suffit pour plusieurs semaines. Les autres styles se tournent avec vos stagiaires ou un expert, ou se produisent en motion et avec l'IA.

Questions fréquentes

Quel budget faut-il pour tester cinq créas par semaine ?

Le budget dépend de votre formation, de votre zone et du coût d'un rendez-vous dans votre secteur. Le diagnostic gratuit de Go Scale vous donne un ordre de grandeur adapté à votre situation.

Peut-on tester moins de styles ?

Oui. Deux ou trois styles valent mieux qu'un seul. L'important est de garder une seule idée par test, pour savoir ce qui a marché.

Combien de temps laisser tourner une créa ?

Jusqu'à atteindre la dépense fixée dans vos règles. Couper trop tôt, c'est juger sur le hasard ; laisser tourner trop longtemps, c'est payer une créa qui ne marche pas.

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